フリーエンジニアとしてクライアントから直接受注する
フリーエンジニアの仕事の探し方にはエージェント会社を利用して案件を紹介してもらう方法と、企業や知人から直接仕事を受注する2つの方法があります。
フリーエンジニアとして企業や知人から仕事を直接受注するケースはWEBデザイナーやクリエイター、SOHOや在宅勤務のエンジニア等がイメージしやすいと思います。
直接仕事を受注する為にはフリーエンジニアとして自ら営業活動を行い、新規顧客の開拓から受注活動までを行います。ここで1番大変なのは、仕事を発注してくれるクライアントをどのように見つけるかです。
例えば、フリーエンジニアとして独立する前の職場のコネクションを利用して仕事をもらう、 WEBサイトを開設しインターネットを通して受注する、または異業種交流会などのコミュニティに参加して人脈を広げ受注につなげる等、フリーエンジニアが個人で仕事を受注する方法は色々あります。
フリーエンジニアが直接仕事を受注する方法はエージェント会社に案件を紹介してもらう方法と決定的に違うことがあります。それは、受注前の営業活動から、作業終了後の報酬の請求まで全ての作業を自分で行うということです。
フリーエンジニアとして注文を取るために必要であれば営業活動もします、提案書も作ります。受注時の注文金額の交渉をするケースもあるでしょう。作業前の契約書や作業終了後の請求書などの書類も作成します。
サラリーマンとして企業活動の1つの部分を担ってきたエンジニアにとっては、一つの注文を取るにも実は様々な作業が必要なことを実感すると思います。
開発現場に身を置き、プログラムやシステム設計等を携わってきたフリーエンジニアによっては、最初はなじみにくい世界かもしれません。
サラリーマンエンジニアの時には、営業は営業部門が行い、受注したシステム開発やシステム導入作業を自分が行い、作業終了後のクライアントへの報酬の請求は管理部門の担当者が発行するというケースが多いと思います。知らないうちにお金が動いている・・・そんなこともSEの現場にはよくあることです。
受注した仕事を単純にする以外にも、付随的に色々な作業を行うことを考えると、面倒だと思う部分も多いかもしれません。しかし、面倒な分、フリーエンジニアとして直接仕事を受注した場合のメリットもあります。
- 自分で注文を受ける量を決められる
- 自宅やあいた時間に仕事をするなど、場所・時間を有効に使える
- 世の中の企業活動の流れが理解できる
- 受注金額を自分で価格設定ができる
- エージェント会社に手数料(中間マージン)などをとられず、受注金額が全て自分の報酬になる
等、上記に挙げた以外にもフリーエンジニアとして直接仕事を受注するメリットはあるかと思いますが、逆にデメリットもあります。
- 個人ということで企業に比べ信用力が弱く、企業からしてみると発注しづらい
- 注文を受けた仕事がうまくいかなかった場合、すべては自分の責任になる
メリット・デメリットも考え、フリーエンジニアとして自分の活動スタイルを確立していくことが大切です。
